• Luciana Gomes

Posicionamento Digital: o risco de falar para Pedro querendo "fisgar" João




Essa palavrinha tão importante, você sabe o que significa?

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Posicionamento é a “posição” que você ocupa na mente do seu consumidor. Ponto. E que posição é essa? Bom, isso vai depender de uma série de fatores mas, tudo começa, em você definir qual o seu objetivo e para quem você, como marca pessoal quer falar. Feito isso você começa a desenhar tudo com base nas necessidades dessas pessoas, e não nas suas.

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Vamos entender melhor:

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Qual nome vem à sua cabeça quando falamos de refrigerante? Muito provavelmente a Coca-Cola. Quer você goste ou não do produto, há anos a marca vem trabalhando o seu posicionamento para ser o principal refrigerante do mundo.

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Vou dar outro exemplo: se eu decidi trabalhar com um produto voltado para o público D, com ticket baixo, que tipo de comunicação eu devo ter? Qual a linguagem, ou seja, identidade verbal, qual a cara, ou seja, identidade visual, devo dar para essa comunicação? Tudo isso irá depender das dores desse público, e da posição que você deseja conquistar. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

Bom, se eu tenho um público com poder aquisitivo menor e eu vendo móveis por exemplo, se eu identifiquei que a maior dor do meu público é não poder ter a casa dos sonhos por falta de dinheiro, o que devo fazer? ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

Trabalhar o meu posicionamento para me consolidar como alguém que vende os melhores móveis com os menores preços. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

Eu posso desprezar o apelo preço neste caso? Nunca. Visto que essa é a dor principal do meu público, querer a casa dos sonhos mas não ter condições financeiras para tal. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

E a identidade visual? Também tem a ver com o seu público em específico. O que conecta com ele? Quais cores e sons trará uma maior identificação e afinidade? ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

Lembre-se sempre que aqui não falo do seus gostos pessoais, mas sim do gosto do seu público. Tudo isso tem a ver com ele e deve ser levado em conta na hora de comunicar. Não existe certo ou errado, feio ou bonito, tudo é uma questão de qual Posicionamento você deseja conquistar. Portanto, não se posicione para Pedro, se você deseja atrair João.

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Agora me conta, o seu posicionamento atual verdadeiramente te conecta com o seu público?

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